Je pense qu’il est important de faire un rappel sur l’utilité de l’e-mailing. On entend qu’il est primordial de créer une liste d’abonnés et de faire une newsletter. Oui, mais pourquoi ?

Pour faire revenir vos visiteurs

La 1ère raison est simple, il s’agit tout simplement de faire revenir les visiteurs sur votre site. En effet, toutes les personnes qui visitent actuellement votre site ne vont pas forcément revenir tout de suite. Pire, elles ne reviendront peut-être jamais. Essayez de les intéresser dès la 1ère visite et de récupérer leur adresse e-mail. Vous pourrez ensuite les faire revenir grâce à des e-mails pertinents.

Pour qualifier vos visiteurs

La récupération d’une adresse e-mail peut aussi être un formidable moyen de qualifier vos visiteurs/prospects. Par exemple, si vous vendez du matériel de jardinage et que vous proposez un guide gratuit « Comment réussir votre potager en carré ? ». Si une personne laisse son adresse e-mail contre ce guide, vous savez qu’elle est intéressée par des produits qui lui permettront de mieux s’occuper de son potager en carré. Vous pourrez ensuite le prospecter en lui proposant des produits adaptés.

Pour entamer une conversation

Récupérer l’adresse e-mail d’un visiteur permet de commencer une conversation avec lui. Envoyer des e-mails vous permettra de mieux connaître les besoins de vos prospects.