Le succès d’un e-mailing passe forcément par la construction d’un objet efficace. Sans objet efficace, votre e-mail ne sera pas ouvert et le taux de réalisation de vos objectifs chutera. Imaginez que vous ayez une liste de 3500 abonnés et que vous leur envoyé un e-mailing. Si vous avez un taux d’ouverture de 10%, vous toucherez 350 personnes. En appliquant quelques techniques d’optimisation, vous pourriez au moins doubler votre taux d’ouverture et donc toucher 700 personnes. Admettons que vous ayez un taux de conversion de 3% à l’issu de la lecture de l’e-mail et que la prestation ou les produits que vous vendez représentent un panier moyen de 45€.
- Avec un objet non optimisé : 350 * 3% * 45€ = 472,5€
- Avec un objet optimisé : 700 * 3% * 45€ = 945€
Le taux d’ouverture d’un e-mailing, c’est comme le taux de conversion de votre site, il doit être optimisé au maximum.
Comment optimiser le taux d’ouverture d’un e-mailing ?
D’après vous, quelle est l’émotion la plus utile pour faire ouvrir un e-mailing ?
Et bien c’est la curiosité. Il faut absolument que vous jouiez avec cette émotion pour faire ouvrir vos e-mails plus facilement.
Voici quelques exemples d’objets jouant sur la curiosité :
- Nous ne faisons pas souvent d’offre comme celle-ci …
- Le secret des gens en pleine forme.
- 3 choses simples à faire pour passer l’été sans coup de soleil.
Le 1er annonce une offre alléchante sans en dire plus ! Cela donne évidemment envie de cliquer pour savoir de quoi il retourne.
Le 2ème met l’accent sur quelque chose que ne savent pas encore vos lecteurs. Des gens sont en pleine forme et il y a un secret pour ça… Il est très difficile de résister à ce genre d’objet non ?
Enfin, le 3ème joue sur le bénéfice et la simplicité. Les gens aiment bien découvrir des choses qu’ils vont pouvoir mettre en place rapidement pour remplir un objectif !