Avez-vous remarqué comment Zalando récupère les adresses e-mails des visiteurs de leur site ? Vous retrouverez le bloc ci-dessous sur toutes les pages du site.

C’est très finement joué voyez-vous !

Premièrement, ce bloc est vraiment sur toutes les pages et il profite donc d’une visibilité maximale. Deuxièmement, le bouton d’action ou plutôt LES boutons d’action permettent également de qualifier la personne qui s’inscrit à la newsletter. Sur des marchés comme l’habillement, c’est très pertinent car cela permet d’envoyer les bonnes offres sans avoir besoin de requalifier sa base à posteriori.

J’imagine que Zalando dispose d’un scénario de relance automatique (marketing automation) qui propose, en fonction du sexe, une sélection différente de vêtements. Vous remarquerez également l’incentive (l’incitation en français :p) de 5% de remise sur la 1ère commande. La proposition de valeur est claire « Abonnez-vous et profitez d’une réduction » pour maximiser le taux d’inscription.